消費觀察 | 瓶裝水大戰的另一面：百歲山拿下了80%礦泉水市場份額

深圳新聞網2025年12月3日訊（深圳報業集團記者 夏顯平 常軍平）礦泉水賽道，“一瓶獨大”格局依然穩固。

實時零售終端數據分析機構馬上贏最新數據顯示，景田以百歲山品牌為核心獨占礦泉水品類約80%的市場份額，換句話說，市面上每賣出5瓶礦泉水，其中4瓶是百歲山，這顯示出礦泉水品類的高度市占率。在其他水類打得火熱的時候，百歲山在礦泉水類別“一瓶獨大”，依然穩坐釣魚臺。

更值得注意的是，數據顯示2025年旺季期間，百歲山的份額還擴大了。這表明在消費需求最旺盛、競爭最激烈的旺季，其品牌號召力反而得到強化。這跟瓶裝水整體市場因各種風波產生的份額地震相比，百歲山這邊簡直穩如“結界”，顯示出其消費群體忠誠度與品類選擇的穩定性。

其實，百歲山已連續十余年坐穩礦泉水賽道頭把交椅。中國飲料工業協會2011年首次評選天然礦泉水十強榜單，百歲山即居榜首；2024年再度評選百歲山仍居榜首，展現出其在該品類中持久且穩固的競爭力。據灼識咨詢2023年數據，百歲山在全品類瓶裝位居前三名，前三名中僅有百歲山主打天然礦泉水。

百歲山的高市占率地位，不是一天煉成的。它贏就贏在：搶先同行先發天然礦泉水。市面上琳瑯滿目的瓶裝水，并非都是礦泉水。瓶裝水市場主要分為純凈水、天然水、礦泉水三大品類。早在2004年，當大多數消費者還分不清礦泉水、天然水、純凈水時，百歲山就選擇深耕天然礦泉水賽道，率先把瓶裝水的需求從“解渴”推向了“健康”。

天然礦泉水源自深層巖層，富含天然礦物質、微量元素，屬于深層巖層礦產資源，其開采與金銀等礦產一樣，需經國家嚴格審批認證。百歲山執行GB8537國家標準，專注開發經權威認證的稀缺礦泉水源。在天然礦泉水賽道，優質水源是核心競爭要素，要知道僅獲取天然礦泉水采礦證就需歷時四至五年。在這一關鍵環節上，百歲山已走在行業前列。

百歲山產品上印有“GB 8537”標識

水源地戰略是水企頭部品牌的核心壁壘，百歲山先發天然礦泉水優勢，已經滾成了巨大的雪球。百歲山在持續深耕天然礦泉水戰略，已擁有九大天然礦泉水生產基地，分布于廣東惠州羅浮山脈一二三期、廣東從化、廣東梅州、江西宜春、四川蒲江、浙江余姚等地，以及意大利加爾達湖邊。

據公開信息，百歲山已是國內天然礦泉水生產基地最多的礦泉水品牌，但這盤棋還在持續。目前，百歲山在海南五指山、江西黎川、江西花橋、廣東肇慶等多地的新生產基地正在建設中，持續擴張水源版圖。不難發現，頭部品牌天然礦泉水水源地布局呈現區域化特征，優質水源地資源進一步向頭部品牌集中。

與此同時，數十條從德國引進的克朗斯高速生產線全天候運轉，讓百歲山在保證品質的前提下，產能規模持續穩居行業前列。水源與產能的雙重布局，正為其高市占率奠定堅實的基石。

光有硬實力還不夠，百歲山還高度綁定體育賽事強化“水中貴族”的品牌定位。就在最近舉辦的第十五屆全運會上，百歲山作為官方指定飲用水，在體育賽場上頻頻現身。在賽場外，百歲山還攜手中國體育彩票，以深度合作融入大眾生活，同時履行“體育公益進校園”等社會責任。

百歲山為第十五屆全運會官方指定飲用水

近年來，從FIBA籃球世界杯、WTT乒乓球大滿貫，到世界羽聯三大杯賽，再到與尤文圖斯足球俱樂部長情攜手——百歲山的體育IP版圖不斷擴張。2024年，它更是包圓了蘇迪曼杯、湯姆斯杯、尤伯杯這羽毛球三大頂級賽事，成了國際羽壇首個實現“大滿貫”的礦泉水品牌。

百歲山意在體育賽事代表的卓越、拼搏、精英感，與礦泉水天然、健康、提升品質的屬性天生絕配。這套打法，把“水中貴族”的定位牢牢釘在了消費者心里。

百歲山“一瓶獨大”的格局，本質上是其長期堅持品類本質、深耕水源壁壘、聚焦高端品牌戰略的必然結果。在瓶裝水市場競爭日益激烈的當下，百歲山的路徑表明，對稀缺天然礦泉水水源的堅守與深耕，是構建天然礦泉水長期競爭壁壘的終極答案。當下，百歲山面臨的戰略課題在于如何進一步擴大礦泉水品類的整體消費認知，從“品類領導者”走向“市場定義者”。（本文圖片來源于品牌官網）