深圳商報2019年5月15日訊 （記者陳姝）近日，天貓“510國貨大賞”迎來一對跨界的搭檔：大疆創新和美寶蓮，它們聯手在天貓推出一款聯名禮盒——“Osmo pocket口袋云臺相機+美寶蓮唇膏套裝”。一個是深圳的“硬科技”國貨品牌，一個是老牌潮流時尚美妝，是什么促成了它們的牽手？
在深圳，越來越多的像大疆創新這樣的“中國創造”，正通過跨界合作的方式吸引更多消費者、尤其是年輕人，而天貓則成為它們合作邁出第一步的不二之選。阿里巴巴認為，在數字經濟時代，只要是中國創造、創新的產品就是“新國貨”。來自全國各個產業帶的優質農業、工業和服務產品、老字號、國產品牌、文化創意產品等，都將成為“中國創造”。廣東作為擁有華為、大疆等中國品牌和皇上皇等“中華老字號”的“新國貨”大省，正在引領國貨消費向品牌化、品質化、高端化轉型的新趨勢。
“大疆+美寶蓮”登上天貓
“口袋靈眸是大疆創新截至目前推出的體積最小、技術最先進的消費級手持云臺相機”，大疆方面表示，它只有116克重，尺寸僅有一支口紅大小，我們希望這款產品能讓用戶隨身攜帶，就像隨身攜帶一支口紅一樣。美寶蓮方面設計了這款禮盒，希望能讓更多女性消費者，尤其是女性“極客”了解口袋靈眸。大疆方面表示：“‘國貨’、‘國潮’近兩年大熱，我們也在積極聯合天貓等電商平臺，希望將這種概念帶給更多消費者，讓更多用戶了解‘中國創造’”。
自從在天貓上開出官方旗艦店，大疆與天貓的合作漸入佳境，“天貓小黑盒”已成為大疆新品發布重要陣地之一。天貓消費電子高級品牌營銷專員崇峻說，過去大疆在天貓做了多款新品的首發，每一款銷售數據都非常好，“對未來，我們有更高期待”。大疆方面則指出，未來將持續與天貓平臺保持緊密合作，借助平臺的力量，將科技帶進更多人的生活中。
天貓成跨界合作首選
國內品牌與時尚潮牌跨界合作的不止有大疆。去年底，榮耀與意大利潮牌MOCHINO聯合定制的禮盒就在天貓榮耀官方旗艦店上發售。而英雄鋼筆墨水與RIO銳澳雞尾酒聯名的一款禮盒也在近期于天貓開賣。天貓已經成為這些跨界合作的首發唯一或優選平臺。
“在天貓上，你能看到大疆、榮耀、英雄這樣的‘國貨’、特別是科技‘國貨’與時尚跨界合作越來越多”，天貓消費電子高級品牌營銷專家清沅說，比如科技產品，尤其3C數碼，以前用戶大多是男性，現在越來越多女性用戶沉迷其中，甚至還誕生了“粉紅極客”這樣的群體。她認為，消費者群體發生改變的同時，科技品牌也有向年輕化轉型的需求。
在國貨品牌眼中，天貓不只是一個銷售的渠道，更是一個品牌建設的平臺。清沅認為，一是天貓上的消費者族群非常豐富，不同年齡階段和不同消費水平都在其中；二是有豐富的營銷IP，如幫助國產品牌時尚轉型有“國潮”，助力時尚跨界有“跨界實驗室”，粉絲屬性的有“超級粉絲日”。
2018年，阿里巴巴平臺上國貨品牌的線上占比高達71%。在商務部認定的1128家中華老字號企業中，已有超過7成老字號在淘寶、天貓開店。46家中華老字號2018年在阿里巴巴平臺上實現銷售額破億。2018年天貓雙11當天，在237個成交額破億品牌中，國貨品牌占據“億元俱樂部”過半江山。
今年1月，天貓發布2018年100款最佳新品榜單，包含手機等8大品類，華為Mate20 Pro領銜2018人氣手機榜。天貓評2018十大爆款手機，九款是國產品牌，其中華為Mate20 Pro領銜。
要讓“老字號”更年輕
除了讓“硬科技”變潮，天貓也在讓“老字號”更年輕。轉型壓力之下，包括中國品牌、非遺、老字號等在內的新國貨搭上新零售順風車，通過天貓吸引更多的年輕人。
創立于1940年的“皇上皇”，是商務部首批認定的中華老字號。皇上皇2011年開設天貓官方旗艦店，背靠淘寶天貓的海量消費數據，能夠更加精準地滿足年輕消費者的需求。當天貓消費者反饋大包裝的臘味實用不方便時，皇上皇進行包裝改良，推出2根獨立包裝。在觀察到天貓單身消費群體增多、速食消費趨勢明顯后，皇上皇推出即時迷你腸、一人食套裝。
近兩三年，自熱小火鍋在天貓迎來快速發展。2018年3月，天貓建議后者嘗試研發自熱小火鍋。經過多個月的技術攻關，2018年10月底，這款新品在天貓首發，受到年輕消費者的熱捧。皇上皇方面的數據顯示，皇上皇天貓旗艦店的消費者年齡在25-45歲，要比線下消費者更加年輕。
阿里研究院發布的《新國貨大未來——2019中國消費品牌發展報告》顯示，在阿里巴巴平臺上，2018年與新國貨相關的關鍵字累計搜索量超過126億次。許多老字號在天貓“逆生長”，95后粉絲占比超過國際大牌。根據《非遺老字號成長報告》，2018年淘寶消費者人均購買非遺、老字號商品超過2件，其中80、90后消費者占比超過7成。
造200個年銷售過十億的國貨
國貨品牌搭上互聯網快車，成為新國貨品牌。作為品牌數字化轉型的主陣地，天貓已成為新國貨的聚集地。
5月8日，阿里巴巴發布新國貨計劃：協助全國1000個產業集群全面數字化升級；創造200個年銷售過10億的國產品牌；幫助200個老字號年銷售過億；全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。
清沅說，新興國貨品牌，被消費者認識的機會不多，以前傳統的平臺對它們關注度和扶持力度都不夠。它們不是沒有品牌運營意識，而是苦惱營銷環境復雜、方式太多不知道如何選擇。挖掘新品牌，是天貓未來的一個核心，除了會拿出一部分資源進行扶持外，還會以數字化運營手段，幫助這些品牌被消費者看到。
“品牌是企業和國家參與經濟全球化的重要資源。當前，中國人均GDP超過9000美元，中國自主品牌將迎來大爆發”，在阿里巴巴新國貨計劃發布會上，商務部電子商務與信息化司副司長蔡裕東說，“以阿里巴巴為代表的平臺將促進中國制造向中國創造、中國速度向中國質量、中國產品向中國品牌轉變”。